Como vender no TikTok Shop: cadastro, comissão em 2026 e o que sobra por venda

Resposta curta: o TikTok Shop é o marketplace dentro do TikTok: o produto aparece no vídeo, na live e na vitrine da loja, e o cliente compra sem sair do aplicativo. Para vender, é preciso CNPJ regular (o MEI é aceito). Desde 15 de julho de 2026, a comissão é de 10% + R$ 4 por item abaixo de R$ 50 e 6% + R$ 6 a partir de R$ 50. Vendedor novo pode ter 0% de comissão percentual por 60 dias, até R$ 17 mil. O cliente que compra lá é do TikTok: o canal vende enquanto você produz vídeo, e para quando você para.

O que é o TikTok Shop

É a loja integrada ao TikTok. O vendedor cadastra os produtos e eles aparecem em quatro lugares:

1. nos vídeos, com um link para o produto;
2. nas lives, com o produto fixado na tela;
3. na vitrine da loja, no perfil;
4. nos vídeos de afiliados, criadores que divulgam o produto e ganham uma comissão definida pelo vendedor.

O pagamento, o frete e o atendimento passam pela plataforma.

Como abrir a loja no TikTok Shop

Pelos requisitos publicados em setembro de 2026:

• CNPJ em situação regular na Receita Federal. São aceitos MEI, EI, SLU, LTDA e S/A.
• Representante legal com 18 anos ou mais e documento com foto.
• Cartão CNPJ e documento de constituição (CCMEI para o MEI; contrato ou estatuto social para os outros).
• Conta bancária no nome da empresa.
• Endereços no Brasil para coleta e devolução.

O MEI tem teto de faturamento anual de R$ 81 mil. Quem passa disso deixa de ser MEI e precisa se reenquadrar.

Quanto o TikTok Shop cobra por venda

Pelos valores vigentes desde 15 de julho de 2026, segundo o TikTok Shop Academy:

Preço do item	Comissão	Taxa fixa por item
Abaixo de R$ 50	10%	R$ 4
A partir de R$ 50	6%	R$ 6

• A comissão incide sobre o preço depois do desconto que o vendedor deu.
• O programa de frete grátis, segundo guias do setor, cobra mais 6% do valor do produto, com teto de R$ 50 por item.
• Afiliado: se a venda veio de um criador, a comissão que você definiu para ele sai da sua margem.
• Vendedor novo: 0% de comissão percentual por 60 dias, até R$ 17 mil, para quem conclui a missão de entrada. A taxa fixa continua.

As tarifas mudam com frequência. Antes de definir preço, confira a tabela do dia na Central do Vendedor.

Calculadora: o que sobra de uma venda no TikTok Shop

A calculadora não inclui o benefício de vendedor novo nem cupons pagos pela plataforma.

Como o TikTok Shop vende

No Mercado Livre e na Shopee, o cliente pesquisa e compara. No TikTok Shop, o cliente não estava procurando: ele viu o produto num vídeo e quis. Por isso a venda depende de:

• vídeo que mostra o produto em uso nos primeiros segundos;
• live com oferta de tempo limitado;
• afiliados, que levam o produto a públicos que você não alcança;
• frequência: o alcance de um vídeo dura poucos dias.

Quem vende produto que se mostra bem em vídeo (beleza, moda, casa, cozinha, acessórios) tende a se dar melhor. Produto técnico, caro ou comprado por empresa vende pouco no impulso.

O que o TikTok Shop não entrega

• O cliente. Ele comprou no TikTok, e a plataforma controla a conversa e os dados.
• A recompra direta. Para vender de novo, você precisa aparecer de novo no feed dele.
• A pesquisa. Quem já sabe o que quer pesquisa no Google ou num marketplace de busca.
• Estabilidade de regra. A comissão de 2026 já é diferente da de 2025, e pode mudar de novo.

Cada marketplace novo é mais uma vitrine com outra taxa e outra regra. Vale usar, desde que não seja o único lugar onde a sua empresa vende. O mapa dos canais, com o custo de cada um, está em canais de venda.

Onde a ROI Labs entra

A ROI Labs monta o canal que fica com você quando o algoritmo muda. Ela mede o que o seu comprador pesquisa, monta o site da sua empresa com uma página para cada pesquisa, faz o SEO todo mês, cuida do Google Ads e do Meta Ads se você quiser anunciar, e a equipe dela atende cada contato no WhatsApp até a venda, no nome da sua empresa. O cliente e a lista de clientes são seus. A anuidade da cadeira, de R$ 3.960 por ano (R$ 330 por mês), cobre site, SEO, redes sociais, gestão dos anúncios e vendedor. O resto só existe quando há venda: um success fee sobre a venda que o site trouxe e, no anúncio, 30% do lucro que ele deixar, com a verba paga por você direto ao Google ou ao Meta. Os detalhes estão na página do modelo.

Em resumo

• Cadastro: CNPJ regular, MEI aceito, conta bancária da empresa e endereço no Brasil.
• Comissão desde 15/07/2026: 10% + R$ 4 abaixo de R$ 50; 6% + R$ 6 a partir de R$ 50.
• Frete grátis: +6% do produto, até R$ 50 por item.
• Vendedor novo: 0% de comissão percentual por 60 dias, até R$ 17 mil.
• Como vende: vídeo, live e afiliado; o cliente fica com a plataforma.

Fontes (consultadas em 4 de novembro de 2026): Central do Vendedor do TikTok Shop, Guia 2026: comissões e taxas do TikTok Shop explicadas; Exame, Como abrir loja no TikTok Shop no Brasil? Veja regras de CNPJ, taxas e comissões (30/09/2026), que cita o TikTok Shop Academy. O percentual do programa de frete vem de guias do setor, não de documento oficial que tenhamos conseguido ler.

Transparência: este guia é da ROI Labs, que vende um canal fora dos marketplaces, o site no Google com atendimento, pago por resultado. Não temos relação com o TikTok.