Markup: o que é, a fórmula e uma calculadora com a comissão do canal

Resposta curta: markup é o número que multiplica o custo do produto para dar o preço de venda que paga imposto, comissão, despesas fixas e o lucro. A fórmula: markup = 1 ÷ [1 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %)]. Com 45% somados, o markup é 1,818: o produto de custo R$ 40 sai a R$ 72,73. O erro mais comum é esquecer a comissão do canal e a taxa fixa por item do marketplace, que mudam a conta por inteiro. A calculadora abaixo já inclui as duas.

O que é markup

É um índice aplicado sobre o custo para formar o preço. Em vez de «somar um tanto» no custo, você define quanto de cada venda vai para cada coisa (imposto, comissão, despesas da empresa, lucro) e o markup faz a conta de volta até o preço.

Preço de venda = custo do produto × markup.

A fórmula do markup

1. Despesas variáveis (%): o que sai em cada venda, proporcional ao preço. Imposto sobre a venda, comissão do marketplace ou do vendedor, taxa do cartão.
2. Despesas fixas (%): aluguel, salários, sistemas, contador, divididos pelo faturamento do mês e convertidos em percentual.
3. Lucro desejado (%): o que você quer que sobre.
4. Markup multiplicador = 1 ÷ [1 − (1 + 2 + 3)].

A soma de 1, 2 e 3 precisa ficar abaixo de 100%. Se passar, não há preço que pague a conta.

Exemplo passo a passo

Um produto com custo de R$ 40, vendido num marketplace:

Item	% do preço
Comissão do canal	14%
Imposto sobre a venda	6%
Despesas fixas	10%
Lucro desejado	15%
Soma	45%

• Markup = 1 ÷ (1 − 0,45) = 1 ÷ 0,55 = 1,818.
• Preço = R$ 40 × 1,818 = R$ 72,73.
• Conferência: 45% de R$ 72,73 = R$ 32,73; R$ 72,73 − R$ 32,73 = R$ 40,00, o custo.

Markup não é margem

	Calculado sobre	No exemplo
Markup	o custo	1,818, ou 81,8% acima do custo
Margem de lucro	o preço de venda	15% (o lucro desejado)

Quem acha que «somar 45% no custo» dá 45% de margem erra feio: R$ 40 + 45% = R$ 58, e a R$ 58 os mesmos 30% de comissão, imposto e despesas levam R$ 17,40, sobrando só R$ 0,60 de lucro, 1% da venda.

O erro de esquecer o canal

A comissão do marketplace é custo variável, como o imposto. Ela muda de canal para canal, e algumas plataformas cobram também uma taxa fixa por item:

• Shopee (CNPJ, desde 01/10/2026): 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99; acima, 14% + uma taxa fixa por faixa. Detalhes em comissão da Shopee.
• TikTok Shop (desde 15/07/2026): 10% + R$ 4 abaixo de R$ 50; 6% + R$ 6 a partir de R$ 50. Detalhes em TikTok Shop.
• Mercado Livre: tarifa por categoria e tipo de anúncio. Detalhes em taxa do Mercado Livre.

A taxa fixa não é percentual, então ela entra somada ao custo antes do markup. Num produto barato, ela pesa mais que a comissão.

Por isso o mesmo produto tem um preço por canal. O preço que paga a conta na loja própria não é o que paga a conta na Shopee.

Calculadora de markup

A calculadora usa a comissão e a taxa fixa que você digitar. Confira a tabela do canal no dia em que for definir o preço.

Quando o preço do markup não cabe no mercado

Se o markup dá um preço acima do que o cliente paga, há três saídas, nesta ordem:

1. Revisar o custo: compra de matéria-prima, embalagem, perda.
2. Revisar o canal: um canal com comissão menor muda a soma dos percentuais. A diferença entre 20% e 0% de comissão é a diferença entre vender e não vender em muitos produtos.
3. Revisar o lucro desejado, por último, e só se o volume compensar.

Baixar o preço sem refazer a conta é vender abaixo do custo sem perceber.

Onde a ROI Labs entra

A ROI Labs monta o canal em que a comissão de marketplace sai da conta do markup. Ela mede o que o seu comprador pesquisa, monta o site da sua empresa com uma página para cada pesquisa, faz o SEO todo mês, cuida do Google Ads e do Meta Ads se você quiser anunciar, e a equipe dela atende cada contato no WhatsApp até a venda, no nome da sua empresa. O cliente é seu. A anuidade da cadeira, de R$ 3.960 por ano (R$ 330 por mês), cobre site, SEO, redes sociais, gestão dos anúncios e vendedor. O resto só existe quando há venda: um success fee sobre a venda que o site trouxe e, no anúncio, 30% do lucro que ele deixar, com a verba paga por você direto ao Google ou ao Meta. O success fee também é custo variável e entra na conta do markup como a comissão de qualquer canal. Os detalhes estão na página do modelo.

Em resumo

• Markup = 1 ÷ [1 − (despesas variáveis % + despesas fixas % + lucro %)].
• Preço = custo × markup.
• Markup ≠ margem: um é sobre o custo, a outra sobre o preço.
• Canal: comissão entra nas variáveis; taxa fixa por item entra no custo.
• Um preço por canal, porque cada canal cobra diferente.

Fontes (consultadas em 4 de novembro de 2026): as tarifas dos canais citadas vêm das páginas oficiais lidas nos guias de comissão da Shopee (Central do Vendedor Shopee), TikTok Shop e taxa do Mercado Livre. A fórmula do markup multiplicador é a usada em formação de preço por percentuais sobre o preço de venda.

Transparência: este guia é da ROI Labs, que vende um canal de venda pago por resultado. A calculadora é uma conta de apoio; o preço final depende do seu regime tributário e dos custos reais da sua empresa.