Como vender na Amazon em 2026: planos, comissão por categoria, logística e passo a passo
Para vender na Amazon você escolhe um plano (Individual, com R$ 2 por item vendido, ou Profissional, com mensalidade de R$ 19 a partir do 13º mês), paga uma comissão de 10% a 15% conforme a categoria e decide quem cuida da entrega. O passo a passo, a conta de cada plano e quando vale a pena.
Resposta curta: para vender na Amazon, cadastre-se como vendedor (pessoa física ou jurídica), escolha o Plano Individual (R$ 2 por item vendido) ou o Profissional (R$ 19 por mês a partir do 13º mês), cadastre os produtos e decida quem cuida da entrega: você ou a Amazon. Em toda venda, a Amazon cobra uma comissão de 10% a 15%, conforme a categoria. Vale a pena para produto de marca e de giro, em que o comprador já procura pelo nome.
O que é preciso para vender na Amazon?
Para vender na Amazon Brasil você precisa ser pessoa física ou jurídica com os documentos que a Amazon pede no registro e na verificação de identidade, ter produtos de uma categoria liberada e escolher um plano de venda. Algumas categorias exigem aprovação antes do cadastro dos produtos, segundo a página de preços da Amazon.
O que costuma decidir se a operação para em pé é menos o cadastro e mais três contas: o plano, a comissão da categoria e o custo da entrega.
Quanto custa vender na Amazon?
O custo de vender na Amazon soma três partes: a tarifa do plano, a comissão de venda e, se você usar a logística da Amazon, as tarifas de envio.
| Plano | Tarifa do plano | Comissão |
|---|---|---|
| Individual | R$ 2,00 por produto vendido, sem mensalidade | 10% a 15%, conforme a categoria |
| Profissional | Grátis no 1º ano para novos vendedores; R$ 19 por mês a partir do 13º mês | 10% a 15%, conforme a categoria |
Você pode trocar de plano ou cancelar a qualquer momento, segundo a Amazon.
Qual plano sai mais barato? O Profissional custa R$ 19 por mês e o Individual, R$ 2 por item. A conta empata em 9,5 itens: quem vende 10 itens ou mais por mês paga menos no Profissional, mesmo depois do primeiro ano grátis. Abaixo disso, o Individual sai mais barato. O Profissional também é o plano das ferramentas de quem vende em volume; a página da Amazon compara os recursos dos dois.
Qual é a comissão da Amazon por categoria?
A comissão da Amazon é um percentual do preço total de venda, o preço final pago pelo comprador, e varia de 10% a 15% conforme a categoria. Quando o percentual dá menos que a comissão mínima da categoria, a Amazon cobra o mínimo. Alguns exemplos da tabela oficial:
| Categoria | Comissão |
|---|---|
| Comidas e bebidas | 10% |
| TV, áudio e cinema em casa | 10% |
| Ferramentas e construção | 11% |
| Celulares | 11% |
| Casa, cozinha, brinquedos e jogos | 12% |
| Peças e acessórios automotivos | 12% |
| Beleza, papelaria e escritório | 13% |
| Roupas, calçados, bolsas e joias | 14% |
| Livros | 15% |
| Móveis | 15% até R$ 200; 10% sobre o excedente |
| Acessórios para eletrônicos e PC | 15% até R$ 100; 10% sobre o excedente |
Exemplo: uma panela de R$ 200 na categoria Cozinha paga 12% de comissão, ou R$ 24. No Plano Individual, soma-se R$ 2 pelo item: R$ 26 no total, antes do frete, do imposto e do custo do produto.
Há também uma tarifa opcional: produtos a partir de R$ 40 entram no programa de parcelamento sem juros da Amazon, que cobra 1,5% sobre as vendas dos produtos participantes. Você escolhe quais produtos participam e pode tirá-los a qualquer momento.
Quem faz a entrega quando você vende na Amazon?
Na Amazon você escolhe entre quatro formas de entrega, e cada uma tem suas tarifas:
| Modelo | Quem armazena e embala | Quem entrega |
|---|---|---|
| FBA (Logística da Amazon) | A Amazon, no centro de distribuição | A Amazon |
| FBA Onsite | Você, com o sistema de estoque da Amazon | A Amazon |
| DBA (Delivery da Amazon) | Você | A Amazon |
| Logística do vendedor | Você | Você, pela transportadora que escolher |
No FBA, você manda o estoque para o centro de distribuição e a Amazon cuida de embalar, enviar, entregar com rastreamento e atender o cliente. Em troca, cobra tarifas de logística, coleta e armazenagem do estoque. Na página de vendedores, a Amazon anuncia 30 dias sem essas tarifas para quem começa no FBA e, depois, uma tarifa fixa de R$ 6 por unidade, com termos e condições próprios.
A logística do vendedor dá mais controle e serve para produto pesado, volumoso ou frágil, mas o prazo de entrega fica por sua conta, e é o prazo que o comprador compara.
Como vender na Amazon, passo a passo
- Escolha o plano. Individual para testar com poucos itens; Profissional se você pretende vender 10 itens ou mais por mês.
- Faça o cadastro com os dados da pessoa física ou da empresa, os documentos de identidade e a conta para receber.
- Confira a categoria. Veja a comissão e se a categoria exige aprovação antes de anunciar.
- Cadastre os produtos. Se o produto já existe no catálogo da Amazon, você entra como mais uma oferta na mesma página; se é seu, com marca própria, você cria a página do produto, com título, fotos, descrição e o código de barras do produto, quando houver.
- Defina a entrega. FBA, DBA ou logística própria, com as tarifas na conta do preço.
- Precifique com tudo dentro: comissão, tarifa do plano, logística, imposto e custo do produto.
- Cuide do atendimento e das avaliações. Na Amazon, várias lojas podem vender o mesmo produto na mesma página, e a chance de a sua ser a “oferta em destaque” depende do seu desempenho como vendedor, segundo a própria Amazon.
Vale a pena vender na Amazon?
Vale a pena vender na Amazon para produto de marca, de giro e com procura pelo nome, em que o comprador busca o produto pelo nome e compara as ofertas na mesma página. A logística da Amazon resolve a entrega para quem não tem estrutura própria.
Compensa menos em três situações:
- Produto sem diferencial, igual ao de outros vendedores. Na mesma página de produto, a disputa vira guerra de preço e de prazo.
- Margem curta. Comissão de 12% a 15%, mais logística, leva boa parte da margem de um produto de revenda.
- Venda que precisa de conversa. Produto sob medida, personalizado ou vendido por orçamento não cabe numa página de catálogo.
As outras duas grandes plataformas cobram de outro jeito: a Shopee com percentual mais taxa fixa por item, e o Mercado Livre com tarifa por tipo de anúncio mais custo de envio. A comparação está em como vender na Shopee e como vender no Mercado Livre.
E fora do marketplace?
Para quem tem produto próprio, a Amazon pode ser um dos canais, não o único. O canal próprio, com um site que aparece no Google quando o comprador procura o seu produto, deixa o cliente com você e a recompra sem comissão de marketplace. Na ROI Labs, quem constrói o site e atende os contatos é a ROI Labs, pela anuidade da cadeira (R$ 3.960 por ano) mais um success fee só sobre a venda que o site trouxe. Os detalhes estão na página do modelo, e o que a lei pede de quem vende pelo próprio site, em como vender online.
Em resumo
- Planos: Individual, R$ 2 por item vendido; Profissional, grátis no 1º ano e R$ 19 por mês depois. O Profissional compensa a partir de 10 itens por mês.
- Comissão: de 10% a 15% do preço final, conforme a categoria, com valor mínimo por item.
- Entrega: FBA, FBA Onsite, DBA ou logística própria, cada uma com suas tarifas.
- Vale a pena para produto de marca e de giro; pesa em produto sem diferencial, margem curta e venda consultiva.
Fontes (consultadas em 14 de outubro de 2026), páginas oficiais da Amazon: Quanto custa vender na Amazon? (comissões atualizadas pela Amazon em 20 de janeiro de 2025) e Venda na Amazon (quem pode vender e condições de início no FBA).
Transparência: este guia é da ROI Labs, que vende um canal próprio como alternativa ao marketplace. Por isso ele também diz quando a Amazon compensa.
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Perguntas frequentes
Quanto custa vender na Amazon?
No Plano Individual, R$ 2,00 por produto vendido mais a comissão da categoria, sem mensalidade. No Plano Profissional, mensalidade de R$ 19 a partir do 13º mês (o primeiro ano é grátis para novos vendedores) mais a comissão. A comissão vai de 10% a 15% do preço final pago pelo comprador, conforme a categoria, com um valor mínimo por item.
Pessoa física pode vender na Amazon?
Pode. A Amazon aceita vendedor pessoa física ou jurídica e pede documentos para o registro e para a verificação de identidade.
Qual plano escolher para vender na Amazon?
Pela conta do preço, o Plano Individual (R$ 2 por item) sai mais barato para quem vende menos de 10 itens por mês, e o Profissional (R$ 19 por mês) a partir daí. Como o primeiro ano do Profissional é grátis para novos vendedores, quem pretende vender com frequência costuma começar por ele.
Qual a comissão da Amazon por categoria?
Alguns exemplos da tabela oficial: comidas e bebidas 10%; ferramentas e construção 11%; casa, cozinha e brinquedos 12%; beleza e papelaria 13%; roupas, calçados e joias 14%; livros 15%. Móveis pagam 15% até R$ 200 e 10% sobre o que passar disso.
O que é FBA na Amazon?
FBA, ou Logística da Amazon, é o serviço em que você manda o estoque para o centro de distribuição da Amazon e ela cuida de embalar, enviar, entregar e atender o cliente. É cobrado à parte, com tarifas de logística, coleta e armazenagem.