Growth partner por success fee ou revenue share: como funciona, quanto custa e o que perguntar antes de contratar

Resposta curta: growth partner é a empresa que assume a aquisição de clientes de outra (o site, o tráfego, o atendimento) e é paga, no todo ou em parte, pelo que essa empresa vende. Existem quatro formas de remuneração: success fee, revenue share, equity e custo por venda. A ROI Labs é um growth partner que cobra uma anuidade de R$ 3.960 por ano e um percentual só sobre a venda que o site dela trouxe, sem setup; se você anunciar, a verba é sua, paga direto ao Google ou ao Meta, e a ROI Labs fica com 30% do lucro do anúncio.

O que é um growth partner?

Growth partner, ou parceiro de crescimento, é a empresa que entra na operação de vendas de outra e divide com ela o risco do resultado. Em vez de cobrar só pelas horas trabalhadas ou por uma mensalidade fixa, o growth partner recebe uma parte do que o cliente vende. Na prática, ele cuida de pelo menos uma das etapas que trazem o comprador: o site, o tráfego (busca, anúncio, redes sociais), o atendimento ou o fechamento da venda.

A diferença para uma agência de marketing está em quem carrega o risco. A agência tradicional recebe a mensalidade vendendo o cliente ou não. O growth partner só ganha bem quando a venda acontece, então tem motivo para escolher empresas em que a conta fecha e para recusar as outras.

O que é success fee?

Success fee, em português taxa de sucesso, é a remuneração que só existe quando o resultado combinado acontece. É comum em serviços em que o resultado é claro e mensurável, como a venda de uma empresa, a captação de um investimento ou a contratação de um executivo. Num growth partner, o resultado é a venda: o parceiro recebe um percentual de cada venda que ele trouxe e consegue provar.

O que torna um success fee justo para os dois lados está no contrato, não no percentual. Cinco pontos precisam estar escritos:

1. A base: o percentual incide sobre o valor do produto, sobre o pedido com frete ou sobre a margem?
2. A atribuição: como se prova que a venda veio do parceiro (página de origem, código na mensagem, cupom, relatório)?
3. Devolução e cancelamento: a comissão volta quando a venda é desfeita?
4. A recompra: o cliente que o parceiro trouxe e volta a comprar gera comissão, com que percentual e por quanto tempo?
5. A parte fixa: existe uma mensalidade ou anuidade além do percentual, e quanto ela pesa num mês sem venda?

Um success fee sem esses cinco pontos vira discussão no primeiro mês bom. Com eles, empresa e parceiro sabem, venda por venda, quanto cada um recebe.

Qual a diferença entre success fee, revenue share, equity e custo por venda?

As quatro formas de pagar um growth partner mudam em dois pontos: sobre o que o percentual (ou o valor) incide e quanto a empresa paga num mês sem venda.

Modelo	Incide sobre	Mês sem venda	Combina com
Success fee	Percentual da venda que o parceiro trouxe	Só a parte fixa, se houver	Empresa com margem e com um produto que as pessoas já procuram
Revenue share	Percentual da receita de um canal ou da empresa toda	Só a parte fixa, se houver	Empresa com receita recorrente e disposta a abrir os números
Equity	Participação societária, às vezes somada a bônus por meta	O fee fixo, se houver	Startup que quer um sócio de longo prazo
Custo por venda ou por contato	Valor fixo por venda ou contato entregue, dentro de um custo-alvo	Nada ao parceiro; a verba de anúncio, se for da empresa, continua	Quem já anuncia e quer previsibilidade de custo

Success fee e revenue share se confundem porque os dois são percentuais. A diferença prática está na base: o success fee incide só sobre a venda que o parceiro originou e consegue provar, venda por venda; o revenue share pode incidir sobre a receita inteira de um canal ou da empresa, inclusive sobre vendas que aconteceriam sem ele. Se o parceiro cobra por venda e gere anúncios pagos com a verba da empresa, o mês sem venda ainda tem o custo da mídia.

A ROI Labs trabalha com success fee ou com revenue share?

A ROI Labs trabalha com success fee: um percentual só sobre a venda concretizada que chegou pelo site da cadeira, nunca sobre o faturamento inteiro da empresa. É um revenue share limitado à receita que a ROI Labs gerou. A parte fixa é a anuidade da cadeira, de R$ 3.960 por ano (R$ 330 por mês), que cobre site, SEO, redes sociais, gestão do Google Ads e do Meta Ads e vendedor. Não há setup nem piso de venda. Anunciar é opcional: se você anunciar, a verba sai do seu cartão direto para o Google ou para o Meta, e a ROI Labs fica com 30% do lucro que o anúncio deixar.

Em troca, a ROI Labs banca a operação que traz a venda:

• o site, com páginas para o que o comprador do nicho procura no Google, validadas por volume real de busca antes de a cadeira abrir;
• o tráfego orgânico, sem pagar clique: a posição de cada página é medida semana a semana;
• a equipe de vendas, quando a venda é por conversa: quem chega pelo site fala com a equipe da ROI Labs, que atende e fecha no WhatsApp.

As regras do contrato da cadeira da ROI Labs são estas:

1. A comissão incide sobre o valor do produto, nunca sobre o frete, com piso de R$ 5 por pedido.
2. Devolução, cancelamento ou chargeback devolvem a comissão.
3. Relatório venda por venda antes de cada cobrança, que vence no dia 5.
4. A recompra dos clientes que a ROI Labs trouxe segue comissionada por 12 meses depois do fim do contrato.
5. Uma empresa por nicho no Brasil inteiro enquanto o contrato vigorar.
6. Contrato anual, renovável pelo desempenho dos dois lados.

O percentual do success fee é definido em contrato, conforme a margem do nicho. A conta completa, com as três peças do modelo, está em como funciona a cadeira.

Quanto custa um growth partner por success fee?

O custo tem duas linhas, a parte fixa e o percentual sobre a venda, e o que sobra é da empresa. Um exemplo com números redondos, o mesmo do simulador de receita da ROI Labs: ticket médio de R$ 450 e 40 pedidos por mês vindos do site da cadeira.

Linha da conta	Valor no mês
Vendas que o site trouxe (R$ 450 × 40)	R$ 18.000
Success fee de 10% (exemplo)	− R$ 1.800
Anuidade da cadeira (R$ 3.960 ÷ 12)	− R$ 330
Fica com a empresa	R$ 15.870 (88% da venda)

É um exemplo ilustrativo, não uma proposta: o percentual real sai do contrato. Dois números dessa conta servem para comparar qualquer growth partner:

1. O mês sem venda. No modelo da ROI Labs, custa a anuidade: R$ 330. O success fee vai a zero.
2. O custo por venda. Some a parte fixa e a comissão e divida pelos pedidos: (R$ 330 + R$ 1.800) ÷ 40 = R$ 53,25 por venda.

Para ter uma régua, o marketplace também cobra só quando vende. A Shopee cobra 20% + R$ 4,50 por item até R$ 79,99 e 14% + uma taxa fixa de R$ 16 a R$ 26 acima disso, pela política de comissão para vendedores da Shopee (conferida em 3 de outubro de 2026). O Mercado Livre cobra de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, mais um custo de envio, pela página Quanto custa vender um produto? (conferida em 4 de outubro de 2026). As contas completas estão na tabela de comissão da Shopee e em quanto o Mercado Livre cobra por venda.

A regra que vale para qualquer modelo: o percentual precisa caber na margem bruta com folga para frete, imposto e devolução.

Para quem a ROI Labs serve, e para quem não serve?

A cadeira da ROI Labs serve ao fornecedor que:

• tem produto ou serviço próprio, com preço definido;
• consegue atender mais pedidos sem atrasar a entrega ou a agenda;
• é forte no que vende e fraco na venda online;
• topa exclusividade atrelada a SLA: uma empresa por nicho, com prazo de atendimento e entrega combinado.

E não serve a quem:

• revende sem marca própria;
• quer vender só pelo marketplace;
• não quer exclusividade nem abrir os números de venda, porque a cobrança depende de relatório venda por venda;
• precisa de venda em 30 dias: a ROI Labs estima de 3 a 6 meses até o volume da busca orgânica estabilizar.

O que perguntar a um growth partner antes de assinar?

Seis perguntas separam uma proposta boa de uma armadilha. Ao lado de cada uma, a resposta da ROI Labs.

Pergunta	Resposta da ROI Labs
Sobre o que incide o percentual: a venda que você trouxe ou o meu faturamento inteiro?	Só a venda concretizada que chegou pelo site da cadeira
O que conta como resultado: contato, pedido ou venda paga?	Venda concretizada; devolução e cancelamento devolvem a comissão
Quanto eu pago num mês sem venda, somando fixo, setup e anúncio?	R$ 330, a anuidade da cadeira ÷ 12, mais a verba do anúncio, se você decidir anunciar
Quem paga a mídia?	Anunciar é opcional; se você anunciar, a verba é sua, paga direto ao Google ou ao Meta, e a ROI Labs fica com 30% do lucro do anúncio
Quem atende e fecha a venda?	A equipe de vendas da ROI Labs, quando a venda é por conversa
Como eu confiro a cobrança, e o que vale na recompra?	Relatório venda por venda antes de cada cobrança; a recompra de quem a ROI Labs trouxe é comissionada até 12 meses depois do fim do contrato

Peça as respostas por escrito, no contrato. A comparação com os outros jeitos de pagar por resultado está em agência que cobra por resultado, e a de quem gera os contatos, em terceirização de vendas.

Em resumo

• Growth partner é pago, no todo ou em parte, pelo que a empresa vende; as quatro formas são success fee, revenue share, equity e custo por venda.
• Compare propostas por três números: o custo do mês sem venda, a base do percentual e o custo por venda.
• A ROI Labs cobra R$ 3.960 por ano mais um success fee só sobre a venda que o site dela trouxe, com uma empresa por nicho no Brasil; no anúncio, que é opcional, a verba é sua e a ROI Labs fica com 30% do lucro.

Transparência: este guia é da ROI Labs, que trabalha com um desses modelos, o de anuidade + success fee. Por isso ele também diz para quem o modelo não serve.