Quanto custa montar um e-commerce próprio de material de construção?

Depende da ambição, mas a estrutura de custo é sempre a mesma: plataforma (mensalidade ou desenvolvimento), produção de fotos e cadastro do catálogo, integrações de frete e pagamento, e — o item mais subestimado — tráfego. Sem investir em mídia ou SEO por meses, o site pronto não recebe visita. O CAPEX vem todo antes da primeira venda.

O que é um polo pronto?

É uma operação de venda online já construída para um nicho — no caso da ROI Labs, o polo de revestimentos de Goiânia: malha de páginas de alta intenção no Google, catálogo com páginas de produto, calculadora, comparador, feed no Google Shopping e canal de pedido por WhatsApp. O fornecedor entra com produto e atendimento; a captação já existe.

Como funciona o success fee do polo?

A fórmula é uma multiplicação simples: a base é a soma dos pedidos elegíveis do mês, e a fatura é essa base vezes o percentual negociado em contrato. Vendeu R$ 20.000 num mês com fee de 10%, a fatura é R$ 2.000 e ficam R$ 18.000 com você. Não vendeu nada, a fatura é zero — não existe mensalidade.

Qual o percentual do success fee?

É definido em contrato, conforme nicho, estoque e SLA de despacho. O simulador público da ROI Labs permite testar qualquer percentual sobre o seu ticket médio e volume de pedidos antes de qualquer conversa comercial.

Se eu já tenho um e-commerce, o polo ainda faz sentido?

Pode fazer, porque os dois não competem: o polo captura a busca local de alta intenção e entrega o pedido ao seu atendimento, enquanto o e-commerce atende quem já conhece sua marca. O ponto de atenção é operacional — preço e estoque precisam estar coerentes entre os canais.

Qual o risco de cada caminho?

No e-commerce próprio, o risco é financeiro e antecipado: você paga tudo antes de saber se vende. No polo, o risco financeiro é da operação do polo (que só fatura se você vender) e o seu risco é de dependência do canal — mitigado pelo fato de o cliente fechar no SEU WhatsApp ou balcão, ou seja, o relacionamento fica com você.

E-commerce próprio vs entrar num polo pronto: a conta real

A diferença entre montar um e-commerce próprio e entrar num polo pronto não é de grau, é de estrutura de risco: no e-commerce próprio, todo o custo (plataforma, catálogo, integrações, tráfego) vem antes da primeira venda; no polo pronto, o custo fixo é zero e a operação é remunerada por um success fee — uma fração da venda, cobrada só quando ela acontece. A fórmula é pública e simples: fatura = vendas do mês × percentual negociado. Este artigo abre as duas contas.

O que entra no CAPEX de um e-commerce próprio?

Quem monta do zero paga quatro blocos antes do primeiro pedido:

Plataforma — mensalidade de plataforma pronta ou desenvolvimento sob medida, mais domínio, certificado e manutenção.
Catálogo — foto própria de cada produto (exigência real do Google Shopping, como mostramos no passo a passo do Merchant Center), descrição, preço e cadastro item a item.
Integrações — meio de pagamento, cálculo de frete (crítico em produto volumoso como revestimento), emissão fiscal.
Tráfego — o bloco mais subestimado. Site publicado sem investimento em mídia ou SEO é uma loja em rua sem movimento. SEO orgânico leva de 3 a 6 meses para maturar; mídia paga cobra por clique desde o dia um.

E depois do lançamento o CAPEX vira OPEX: mensalidades, mídia contínua, atualização de catálogo, suporte. Tudo isso corre independente de a loja vender ou não — é custo fixo por definição.

O que muda num polo pronto?

No polo, a infraestrutura de captação já existe e é compartilhada: malha de páginas de alta intenção no Google, páginas de produto, calculadora e comparador, feed no Google Shopping, canal de pedido. O fornecedor entra com o que só ele tem — produto, estoque, preço competitivo e atendimento — e a operação do polo entra com todo o resto.

A contrapartida é o modelo de remuneração. Em vez de mensalidade, um success fee: a mesma fórmula que usamos para faturar parceiros ativos, e que o simulador do site replica publicamente.

A conta, lado a lado

A fórmula do success fee tem duas linhas:

receita do mês = ticket médio × pedidos
fatura do polo = receita × percentual negociado (o que fica com você é o resto)

Um exemplo hipotético para dar escala — ticket de R$ 450, 40 pedidos/mês, fee de 10%: receita de R$ 18.000, fatura de R$ 1.800, R$ 16.200 ficam com o fornecedor. Zero pedidos no mês = fatura zero. Você pode rodar a sua própria conta, com qualquer percentual, no simulador.

	E-commerce próprio	Polo pronto (success fee)
Custo antes da 1ª venda	Plataforma + catálogo + integrações + tráfego	Zero
Custo mensal fixo	Mensalidades + mídia + operação	Zero
Custo variável	Taxas de pagamento/frete	% sobre a venda (definido em contrato)
Quem carrega o risco de não vender	Você	A operação do polo
Tempo até a primeira visita qualificada	Meses (SEO) ou pago (mídia)	A malha já ranqueia; entrada é imediata
De quem é o cliente	Seu	Seu — o pedido fecha no seu WhatsApp/balcão

Quando o e-commerce próprio ainda é o caminho certo?

Honestidade obriga: existem casos em que montar do zero faz sentido — marca própria forte com demanda direta, catálogo nacional (não local), margem que comporta mídia paga contínua, e time interno para operar tudo isso. O polo é desenhado para o caso oposto e muito mais comum no material de construção: loja regional com produto bom e nenhuma presença de busca, para quem o custo de aprender e bancar a captação sozinha não se paga.

Também não é um “ou”: quem já tem e-commerce pode usar o polo como canal adicional de captação local, desde que preço e estoque fiquem coerentes entre canais.

Como funciona a entrada no polo?

O modelo completo — exclusividade de cadeira por nicho, fases de maturação do SEO, o que a ROI Labs assume e o que fica com o fornecedor — está descrito na página do modelo Growth Partner, e a comparação com o caminho de contratar uma agência está em Growth Partner vs agência. Se a conta do simulador fechou para o seu ticket e volume, o passo seguinte é candidatar sua empresa à cadeira do seu nicho.